#227 日本スタートアップのグローバル成功のためのモデル
先週末は、友人家族がNapaに所有する別荘で過ごしてきました。子供が生まれてからはなかなかNapaに行こうとは思わなくなりましたが、こうした特別な機会があったおかげで久しぶりに訪れることができました。ゆっくりワインを飲むようなこととは程遠い過ごし方でしたが、子供たちがプールや自然を思いっきり楽しむ姿を見ているだけでも、とても有意義で楽しい時間だったなと感じています。
ベンチャーキャピタル（VC）のビジネスモデルは、本質的には非常にシンプルです。有望なスタートアップを見つけ出し、その成功可能性を評価して投資し、収益を上げるというものです。一見すると、この基本的な投資モデル以外に明確な差別化を図ることは容易ではありません。ほとんどのVCは似たような方法で投資対象を選ぶからです。しかし、表面的な単純さの背後には、明確な差別化の余地が依然として存在しています。
最近、私はVC市場において独自の戦略でニッチを開拓している2つのベンチャーファンドと会いました。1つ目のファンドは、コストセンターをインドに置きながら、アメリカやイギリスなどの西欧諸国で収益を生み出すスタートアップに特化しています。つまり、インドでサービスを開発し、アメリカ市場で販売するスタートアップに投資をする戦略です。2つ目のファンドは同様の戦略を中国で活用しています。中国に運営拠点を置き、グローバル市場で売上を上げるスタートアップに投資をします。
これらの戦略は、今日のグローバル化したテクノロジー市場の現実をよく反映しています。新興市場のコスト効率性や豊富な人材を活用しつつ、先進市場の収益性を最大限に高めるというものです。こうしたモデルは単に興味深いというだけでなく、戦略的にも非常に説得力があります。
開発者ツール（DevTools）分野を例に挙げてみましょう。サンフランシスコ、バンガロール、上海のソフトウェア開発者たちは概ね同じツールやプラットフォームを利用しています。世界中の開発者に広く利用されているGitHubのウェブトラフィックを見てみると、1位がアメリカ（17％）、2位が中国（15％）、3位がインド（9％）となっています。最近人気のAIコーディングツールCursorも同様で、その主要なトラフィックも1位がアメリカ（18％）、2位が中国（15％）、3位がインド（9％）です。中国やインドの開発者が積極的に開発ツールを利用していることは、つまり、これらの国で開発されたツールがアメリカなどの先進市場でも十分通用する可能性を示しています。実際にGitHubの従業員の約10％はすでにインドを拠点にしています。
Zoomなどのサービスも良い例です。これらのサービスは国境を越えて世界中で容易に拡張できます。また、別の人気協業ツールNotionの場合、ウェブトラフィックの1位はアメリカ（17％）ですが、韓国（10％）と日本（8％）がそれぞれ2位と3位を占め、グローバル市場での可能性を示しています。
VC市場が継続的に発展するにつれて、グローバルな人材を効果的に活用し、普遍的な市場需要を戦略的に捉えるスタートアップがさらに増えると思います。さらに、これらスタートアップに重点的に投資するファンドも増えるかもしれません。このような差別化されたアプローチは、VCファンドが競争力を獲得するのを助けるだけでなく、日本をはじめインド、中国、韓国などのスタートアップが世界的な成功事例を築き上げる可能性を高めることにもつながるかもしれません。
Data Source: SimilarWeb
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